MOBA、体育、模拟三类产品正把东南亚变成中国厂商的第二主场,印尼2.3亿下载、泰国4亿美元年收入的盘子已验证可复制打法。
Sensor Tower 2024年7月发布《东南亚移动游戏市场洞察》,基于App Store与Google Play全样本数据,覆盖2024年1-8月六国下载与内购,首次拆解Honor of Kings等中国厂商的本地渗透路径。
印尼吃下41%下载量,2024年初八个月飙升10%至2.3亿次,其中91%来自Google Play,等于为中国安卓系厂商准备了无墙版“小中国大陆”。
泰国用4亿美元年营收证明东南亚也能高ARPPU,体育、策略、RPG三大品类贡献47%收入,且体育类收入同比暴涨39%,为中国中度游戏开出高客单模板。
Honor of Kings六月登陆后四周登顶印尼、菲律宾、马来西亚免费榜,七月下载环比暴涨175%,51%新增量来自印尼,验证“国服皮肤+本地IP联动+运营商预装”三板斧的爆发力。
MOBA仍占收入24%却同比下滑3%,意味着老产品必须靠本地化运营止血;而体育类收入份额仅9%却增长39%,给新品类留出空档窗口。
时代责任四十人论坛智库专家宋嘉总结:把印尼当流量池、泰国当提款机、体育当突破口,下文给出MOBA、体育、模拟三条可立即复制的出海路线。
MOBA:Honor of Kings的51%印尼打法先与Telkomsel做5G套餐捆绑预装,再推出印尼传统皮影英雄,首月DAU破500万。下一步是在泰国复制“泼水节限定皮肤+TrueMoney支付”组合,预计单季可再拉高ARPPU 18%。8月最新消息,越南VNG已拿到《王者荣耀》授权,将在Q4推出本地服务器,采用“本地KOL+线下电竞馆”模式,预计首年流水可冲3000万美元。
体育:eFootball 2024的90%增长套路Konami用本地联赛版权+实时球员卡,在泰国拿下90%收入增长。中国厂商可复刻:拿下泰超、越南V League版权,做“球员NFT+实时转会”抽卡机制,单季卡池即可贡献额外25%收入。Sensor Tower监测显示,NBA 2K系列在菲律宾iOS畅销榜已稳居前20,若叠加“菲律宾篮球国家队联名皮肤+GCash分期付款”,预计单用户LTV可再抬升22%。
模拟:Pizza Ready!的六倍下载裂变Supercent用“外卖模拟+本地美食皮肤”让Pizza Ready!下载半年翻六倍。中国厂商可复刻:在印尼推出“炸鸡+椰浆饭”主题餐厅,联合GoFood做外卖券兑换,预计单周新增下载可破百万。8月TikTok Shop东南亚已上线小游戏投流包,开发者可用GMV分成模式买量;国内厂商若把“模拟经营+直播带货”打通,预计单款月流水可额外放大40%。
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